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一、销售方面的工作 二、采购方面的工作 三、管理方面的工作

一：客户群：工厂或物流公司与仓库 二：工作方式：1、陌生拜访 2、通过行业展会，网络，报刊等渠道发掘潜在客户信息,通过电话跟客户作初步沟通，分清各层次客户，约好客户上门拜访跟客户进行沟通，洽谈，完成销售！主要开拓广东珠三江的企业！主要为电子，物流公司，化工行业，机械行业。

一、职责：负责公司产品销售、市场调研，开发市场，维护部分老客户。不定期外出拜访客户，或参加行业会议和业务部团队管理协助团队完成团队业绩及个人业绩。 二、客户群：各电子类，电器类，灯具照明，LED照明等厂家为主要目标。客户分主要分布在长三角，珠三角地区偏多。 三、开展方式： 1、协助公司参加相关行业展会，带领团队同事亲赴展会现场接待客户-洽谈定单 2、利用互联网推广产品及寻找客源。通过各内贸B2B网站发布产品信息及供应信息，忧化产品信息提高产品信息浏览量，增加各搜索引擎的收录情况，定期更新产品信息及供应信息，熟悉内贸综合型B2B网站，机械行业B2B网站，LED行业B2B网站的使用及推广 3、通过论坛及QQ等群组聊天工具推广 4、网络，杂志，报刊等方法推广产品信息及寻找客户资源。 5负责管理下属团队，制定业绩目标，协助其团队同事处理客户洽谈等事宜。 6、完成个人销售业绩及团队销售业绩(平均每个月业务绩50万左右） 总结：熟悉网络销售，熟悉客户开发与维护，有具有网络拓展及客户维护能力。语言流利，能独立开拓市场，能适应出差。。较强的沟通及协调能力，较强的责任心、办事沉着稳重，具有较好的服务意识及团队精神；

（1）负责销售部整体工作的规划，制定销售计划，目标责任和考核指标与销售方案的实施。 （2）负责公司产品与品牌的推广与维护（展销会，网络，媒体广告） （3）对业务员进行业务培训、绩效考核，岗位调整 （4）收集市场需求，完成个人销售任务，协助团队完成销售任务

参加某培训机构关于营销管理方面的课程

本人热爱工作，自身素质修养较好，有较强的创新观念及能力，有很强的适应能力，有较强的沟通团队合作精神，能很好地处理各种人际关系，负责、认真、开朗、高度配合和服从性，能熟练操作计算机，有多年从事销售，业务管理等工作经验。