俊才网

销售运营管理，人事经理招聘，员工培训方面的工作。 * * *保险行业请勿联系，谢谢您的合作！* * *

从业简述： 建立新销售团队，招人选人培训公司销售人员；激励、培训部门新人，带领团队开拓新市场，具备良好的领导能力，每月能超额完成总经理下达的销售任务；由于业绩突出，并在2007年接管公司老团队，稳定销售人员，并且积极开拓新市场，走出之前团队的业绩低谷，建立高效的销售团队。 职责明细： 1、组建新的销售团队，后期接手管理老团队，负责团队日常工作； 2、合理制定销售团队及销售人员业绩目标； 3、销售团队的情绪管理和心理健康辅导，职业生涯规划； 4、制定团队激励方案和绩效考核； 5、为客户设计实施准猎头人才猎聘服务； 6、销售成本控制及数据分析； 7、培训团队人员并参与公司新人及全体人员培训； 8、向上级提供月度及年度的数据及人员分析总结； 9、销售类培训材料的收集及编写； 10、根据市场取向，实时制定产品价格及销售方案； 11、协助公司内部CRM系统功能上的开发； 12、协助拟定市场推广方案。 任职表现： 入公司初始，企业管理风格保守，做为一个以电话销售为主的企业，员工每日人均电话量连一小时都不能达到。产出业绩主要以客户主动注册、主动来电为主，缺乏开发资源的思路。做为一个新引进的外部管理人员，当时总监对我有一定期望。在我的团队管理中，为了不受其他部门的影响，我对销售人员采用了针对其他团队隔离式的管理。不到半年，团队业绩增长迅速，人均电话量达150分钟，开发量也是明显突出，销售人员经常主动加班来学习和寻找客户资源，工作成绩得到当时领导们的一致认同。同时，这种高节奏的工作方式也让其他团队管理者和销售人员有所压力，促使公司整体人员工作情绪高涨，电话量和新单量均得到快速提升。 工作成绩： 1、入职半个月内，组建新的销售团队，并且三个月后业绩超越05年成立的团队； 2、前三个月的新单成交量，90%为主动开发，达公司第一，得到当时总监和股东的一致认同； 3、07年上半年，由于成绩优秀，工作移交接管之前老团队，前三个月的业绩季度同比提升120%； 4、2007年度，同比2006年业绩提升220%；2008年同比提升80%；09年以后，团队每年的业绩增长，不少于40%； 5、2008年度，团队业绩进入公司前三名，后期成绩一直稳定在公司前三甲之列。

从业简述： 个人主要负责全国各个企业网络招聘的销售管理，业务开拓，客户背景调查； 实施销售计划，实现销售目标； 签订合同，报价，谈判及业务成交； 客户管理及售后服务工作，促进长期合作。 职责明细： 1、了解企业人力资源管理的现状与问题，分析各地人才信息与趋势；突出卓博网人才优势，提出人力资源综合管理解决方案；挖掘客户需求,引导客户对网络招聘的正确认识并排除异议； 2、运用电话营销、INT网络、E-MAIL等与客户进行商务谈判，签定合同，建立合作关系； 3、运用先进的互联网技术为企业提供人力资源招聘管理、猎头推荐等客户服务工作； 4、建立客户档案，稳定长期合作关系和信息渠道畅通，及时处理客户异议，与客户保持良好的售前售后服务关系； 5、定期参加公司关于人力资源，销售方面的培训； 6、协助企业做好招聘工作，为其解决一些招聘中的难题。 任职表现： 从入职第二个月开始，几乎每个月都能超额完成公司及部门所设定的业绩目标，深得领导的满意。公司规定电话销售人员拜访沟通时间两小时，个人完成量一般在三小时左右，而且有效电话量比率达到60%以上。成交客户分布面广，主要在珠三角、江苏、浙江、福建、北京等地区。在工作的一年多成交的企业中，70%为个人新开发的客户。领导及同事给予的评价是：专业性强，沟通过程中善于分析引导，爱帮助新人，且努力刻苦（经常晚上主动加班寻找客户资源）。 工作成绩： 1、入职第三个月，三倍超额完成个人目标，并夺得本月公司设定的可比业绩奖第二名。公司300销售人员，当月得此奖励只有四人； 2、工作第一年内（2005年度），进入公司个人总业绩前40名； 3、在当年新入职的新人中（2005年度），个人总业绩排在前三名。 在职总结： 卓博公司，在行业内以人才网中的黄浦军校为名，销售人员从面试、笔试筛选，全面且紧张的专业培训，到后期高压的工作考核，均十分谨慎严格。所以当时，在全国各大中型人才网，都爱招募曾经在该公司从业的人员。在我的职业生涯中，它目前是我工作中最有意义的一家企业。虽然在职时间不到两年，它能让我快速的在这个行业中，得到专业知识及个人能力的全面提升，为我后期的职业规划，打下了扎实的基础。

工作描述： 1、 该公司主要生产 DVD 机芯和整机，OEM型，规模较小，是亚美集团的分厂。 2、 个人主要工作： 3、 负责新产品的调试和送样，确保机芯达到最佳的激光聚焦、平行滑动和读取功能。并且在生产时负责产品的工艺制作、SOP 编制、员工排位、产量跟进等工作。对产品在生产中出现的异常情况及时分析并解决，保障产线的正常运作。期间还要对生产线工作人员进行产品知识方面的培训，加强员工对公司产品本身、生产及维护有更深的认识。

主要是做本市的修正药业产品代理销售，上门推销，打开本地产品市场，铺货率达80%以上。客户群体主要为：各大医院、卫生院、诊所等。

岗位：人事经总监/运营总监 部门：运营部 工作内容：负省内所有民营加油站的销售运营人才招聘选人工作，组建和完善公司各个部门人员招募工作。 1、拟定各类工作文件及合同； 2、合理运用网络及现场等渠道，负责各部门的人员招聘工作； 3、销售类培训材料的收集及编写； 4、销售部新人培训及后期销售技巧培训； 5、合理制定销售团队及销售人员业绩目标； 6、制定有效的销售团队的激励方案和绩效考核； 7、产品的销售及人员管理； 8、参与政府人员的工作接洽； 9、相关政府部门的油气回收原理培训与技术交流等。

12年销售团队管理工作（同步12年人才招聘、培训及猎头工作，4年运营管理工作）4年销售一线工作、2年电子工程技术工作。 运用销售的方式来进行人才招聘工作，把每一个求职者都当做客户来攻关。 诚实稳重，为人热情；思维敏捷，工作细心；洞察能力强；喜欢思考问题；具有高度的敬业精神。