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本人大学毕业以来一职从事外贸销售，对此工作非常热衷又充满热情，在工作中我与客户建立良好的业务往来，客户也一直对我的工作很满意，我希望在以后的工作过程中，可以更好的为客户服务并扩大客户的购买数量，我也会积极的发展新客户，为公司创造更大的利益！

职责主要是相关销售目标的达成，通过不断向客户推荐新机型以及日常的业务关系维护，不断引进新机型，达成月度及年度的销售目标；开发新客户。
主要工作内容：1）开发新客户；2）现有客户新机型引进；3）日常业务关系维护 4）月度销售报告及项目进度报告，以及下月及来年的销售预算制作
工作业绩：1）2016年间开发了3个销售额在100万以上的大客户。
2）2016年间在现有大客户引进了10个以上新机型，为上公司增加了500万以 上的销售额
3）在2016年间主导了15个左右新机型量产的导入，并最终按时，按质和按价进入量产

1.接到RFQ之后，会通过邮件或者实地拜访及时联系客户，通过与客户沟通了解项目的目标价格，用量，用途等各方面信息。
2.召开初次项目评审会议，会召集生产，采购，物流，项目等各部门进行项目的初次评估，以确定项目的可行性。
3.组织报价，与项目部一起得产品的成本，制成报价检查表及报价策略说明，以提交上级审批，得到同意可发行正式的报价单。报价之后会通过邮件或者实地拜访跟客户交流，如果客户觉得太高还会进行VA/VE等行动，直到价格达成或者因无法满足客户的目标价而放弃。
4) 根据客户产品投放市场及各节点，与生产，新机种担当，采购等制定出ES,TP,PP,MP各个节点的时间，并报告给客户，并在每一周开一次会，更新项目进展，并报告客户，如果客户觉得时间太长，会找出问题点并给予修正，得出最佳的交期。
5)开发成本控制。如果客户要求规格变更，则让项目部等重新制作成本，并重新报一次价格给客户。如果因为公司自身原因而产生额外成本，则尽量与客户协商分摊或者吸收。
6 )销售及回款情况分析，根据现有项目及新项目引进的情况得出部门自身的年度预算，并在每个月监控销售及回款情况，出现实际回款低于预算的情况，要寻找原因，如果是工厂的原因，则必须指示工厂及时改正。
7）定期拜访客户中国或者海外办公室，争取新项目的引进。定期拜访客户，了解质量及交付情况，并了解客户来年的新项目情况，以及我公司引进的可能性，争取引进新项目。

1.通过海外展会，B2B平台和实地拜访开发新客户。公司每年都会组织到世界各地去参加展会，利用展会的机会，会向客户介绍我们的产品，并拜访当地的一些既存客户和新客户。同时，公司会根据负责的市场不同，将B2B平台收到的询盘交给我们，我们会进行报价。
2.维护现有大客户，跟进其报价，交期和质量投诉等，同时会定期拜访客户，维护客户关系，并推荐我们的新产品。
3.制定每年的销售目标，并根据销售目标进行完成销售目标。在公司的两年时间，平均的销售达成率为70%左右，平均销售毛利在15点以上。
4.组织参加海外展会。曾参加的2011年土耳其汽车工业及配件展，2011年
6月Automechanika Middle East，2010美国拉斯维加斯的SEMA展以及2010年10月，2011年4月，2011年11月的香港电子展，展会流程和签证等都比较清楚。

初，中，高级经济学理论及周边学科的学习，例如，计量经济学，市场营销，财务学，制度经济学等。

课程包括：初级宏微观经济学，中级宏微观经济学，制度经济学，国际贸易，会计学，大学英语，计算机基础等。毕业论文题目为《中小企业融资难的原因分析》

1.汽车结构及主要线路。2.当今汽车电子产品的发展趋势。3.公司汽车电子产品的基础知识4.公司产品的应用及安装方法。

1.汽车结构及主要线路。2.当今汽车电子产品的发展趋势。3.公司汽车电子产品的基础知识4.公司产品的应用及安装方法。

1.各种外贸交易条件及差异。2.报价时所适用的交易条件及考虑的费用成本。3.海运时各种货柜的装载体积及卡板类型。4.海运的涉及的文件，信用证，原产地证等。5.空运所涉及的费用，禁运货物，提单等。

沉稳历练，对工作充满激情，目标明确，坚定不移，善于独立思考，但会虚心听取他人意见，富有团队精神。