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建材类销售工作，如门业类、建材类、陶瓷类等

该公司是一家生产高档皮具、布衣沙发、高档茶几的生产厂家，产品主要市场是欧美市场以及国内一线城市高端家具市场，我的工作具体职责为： 1〉负责仓库整体工作事务。 2〉监督仓库管理员及帐务员的工作进度和完成情况。 3〉负责仓库日常工作的安排和物资进出的审核工作。 4〉负责生产用料的请购、跟踪、物资的储存状态工作。 5〉对仓库与各部门之间的协调、沟通工作。 6〉确定仓库盘点时间、要求、以及掌握盘点数据的真实情况。 7〉对仓库管理制度和物资管理规范的执行情况负责。 8〉对仓管员的培训及工作评估等

1． 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 2． 组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行； 3． 协助总经理编制公司中长期发展规划，审定年度生产、销售综合计划，提出季度工厂奋斗目标和中心工作及重大措施方案； 4． 负责编制年、季、月度和平时作业、设备维修计划及时组织实施、检查、协调、考核； 5． 负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调； 7． 密切配合营销部门，确保订、定产品合同的履行； 8． 配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力； 9． 负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生； 10． 负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划； 11．加强管理，确保工厂各部门和各类人员职责、权限规范化，建立质量管理体系； 12．及时编制年、季、月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性； 13. 督导工厂各部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转； 14．抓好生产统计分析报告。定期进行生产统计分析、经济活动分析报告会，总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议； 15．负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理的安排生产设备、计量器具计划，确保设备维护保修所须的正常时间； 16．负责做好生产调度管理工作，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源； 17．抓好生产管理人员的专业培训工作。负责组织质检员、车间管理人员、统计员、车工等的业务指导和培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查、考核、评比； 18. 贯彻、执行公司的成本控制目标，积极减少厂区的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本； 19. 认真抓好超领物料的损耗统计 19．负责拟定本部门目标、工作计划。组织实施、检查监督及控制；

香港九红印刷机械有限公司，是一家专业生产印刷机械的生产厂家，主要生产丝印机、移印机、大型转印机的生产厂家，我在该公司担任市场部经理，主要工作描述如下： 1. 不断完善销售管理制度和运行体系，负责制度执行和程序运行；包括销售管理制度、管理规范、绩效考核、销售系统薪酬及奖励方案等，并组织实施，检查执行情况。 2. 力争达到销售方案合理，商务策划准确，保持公司具有相对竞争优势。 3. 把握市场与销售方案的衔接工作；做好市场跟进反馈工作。 4. 制定岗位工作计划书，主要包括工作职责、销售指标；定期对销售人员的工作计划执行情况进行检查分析。 5. 对销售合同进行完善；对重要客户的接待，评估促成合同 6在国内市场开发经销商、代理商等渠道走货方式等

佛山市麒安防火卷帘门有限公司是一家专业生产防火门、防火卷帘门、防火窗的生产型企业，本人在该公司从业务员开始一步一步直至做到销售总监一职，本人工作描述如下： 1、全面负责销售部管理工作。 2、 负责销售部人员的招聘初选工作，以及负责销售部员工营销培训、绩效考核的管理和执行工作工作。 3 负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据，同时协助制定项目规划设计方案。 4、负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施及落实，保证公司项目按照计划实现销售目标。 5、 负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。 6、带领团队对国内各省市经销代理商的开拓，开辟国内各省市的走货渠道、特别对陕西、甘肃、海南、湖南、江西、河南、湖北、广西等地区代理商开发较为广泛 7、在广东地区的市场直接开发工程单，参与工程项目的投标及销售和安装工程事项 8、负责公司业务这个业务体系的管理以及公司定位和产品定位等等事项 9.与多家房地产公司有合作，项目如佛山保利水城、佛山奥园等以及在国内的一些省份做了很多的工程实例

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本人具有非常强的业务谈判能力及团队管理能力，对业务市场拓展有丰富的经验，特别是渠道销售方面，在佛山麒安防火卷帘门的工作期间，本人主要以开发国内经销商及代理商和管理工作，同时对项目投标有丰富的经验，自己月平均业绩100万的销售量，同时自己带领团队拓展的业务量达到每年5000万左右