求职意向/JobIntension

  • 到岗时间:面谈
  • 食宿要求:看具体情况而定
  • 待遇要求:15000以上
  • 求职类型:全职
  • 工作地区:佛山禅城 , 佛山顺德 , 佛山南海 , 广州市
  • 意向岗位:总经理/副总经理 , 营销总监 , 市场总监/经理/主管/助理 , 销售总监 , 首席运营官COO
  • 其它要求:面议
  • 发展方向:

1、从事营销工作近20余年,近10几年的运营管理经验,未来将继续在运营管理层面逐步深入和发展。 2、从事行业主要由快消品和环保电器类产品为主导,未来对行业取向重点以快消品(食品饮料、美容生物及医药)、耐用消费品(服装纺织、家电、玩具)、汽车配件、环保(仅净水版块)、机电、家具和办公用品等领域进行。同时,其他具有发展空间或平台的行业也可考虑。 3、在企业选择上,本人只注重企业的发展前景和平台,不在意其规模大小。 特别声明:请以下保险、金融理财、股票投资及贵金属等企业不要给本人打电话,本人对上述各行业没有任何的兴趣,谢谢合作! 附注:2006年任职东康科技公司的同时与人合伙代理香港“壹点羚”品牌女装在浙江省的销售工作,后因各方因素导致生意亏损,整个运营时间在2年左右,但对于服装的运营的整体流程还是比较熟悉的,包括:招商、加盟和直营等,故,有合适的服装企业及平台,本人希望有机会能在该领域继续发展。

工作经历/Experience

  • 广州*********公司  
  • 2018年04月-至今
  • 任职:营销总监

1、推动营销中心的筹建,以及营销团队的建设管理工作。 2、负责加盟合同、政策和活动策略的制定,并推动实施。 3、在总经理授权下,全权负责直营店和加盟商的运营管理。 4、在总经理授权下,全权负责对外加盟商洽谈和合同签订工作。 5、协助总经理进行市场战略规划,品牌计划确立。

  • 慈溪*********公司  
  • 2013年10月-2018年03月
  • 任职:销售总经理

工作职能: 1、架构于总经理下全权负责公司净水设备的运营管理工作,全面负责公司家用品牌/中性整机、OEM/ODM及外壳散件三大版块项目的整体运营工作。直接向总经理及董事长汇报工作。 2、协同总经理/董事长制定企业发展战略,向总经理/董事长提供市场发展策略与营销规划。 3、开展公司年度营销计划和目标的制定,并作出阶段目标分解与推进工作。 4、编制产品发展策略及价格策略。 5、修订公司管理制度及运作流程,编制人员招聘与培养计划、绩效考核制度及管理办法,销售费用预算及控制。 6、全权负责公司销售中心(行政部、网络运营和售后服务部)等部门,协调财务、生产及外部链关系。 7、负责大客户谈判及合同签订工作,推动OEM/ODM等业务的全盘运营。 工作业绩: 1、任职期间,将公司月销售额由原来400万提升到700多万。 2、成功洽谈了荣事达集团旗下品牌:荣牌的合作关系(OEM)。 3、成功洽谈了石家庄尊坤环保的合作,并由最初每月提货额在两三万元,提升到每月10几万元(中性整机)。 4、成功洽谈了陕西华扬太阳能集团的初步合作,并进入实际品类的规划和实施中(OEM)。 5、成功洽谈了奥淇环境(上海)科技有限公司的合作,并首次实现单次出货300台整机(OEM)。 6、成功洽谈了安徽省美迪清泉处理设备有限公司合作,首次突破了公司高端机对外合作面体现(OEM)。 7、成功洽谈了陕西西安龙缘汉唐的合作,并进入了全面性批量合作生产(OEM)。 8、而洽谈成功的外壳合作客户非常之多,公司先后为“四季沐歌”、“海尔”、“美菱“、“安之星“、”泉露“、”法兰尼“、”汉斯顿“、”金丝雨“等等上千家净水器制造及组装企业提供外壳,就不在此一一列举。 9、同时与国内知名家电及净水设备企业的沟通接触中,主要有桑乐、东磁、水立方、皇明、力诺瑞特等。 10、与公司总经理共同确立公司未来的发展战略,重点是攻克格力与美的两大家电企业,推动这两大企业散件外壳方面的合作关系,本人与总经理的初步职能分工是总经理主要负责格力洽谈,本人负责美的洽谈。

  • 杭州*********公司  
  • 2006年10月-2013年03月
  • 任职:营销总监

工作职责:架构于总经理下全权负责整个营销中心的市场运作及管理工作,遵照执行总经理的整体企业发展导向及经营格局,负责制订营销策略与计划、团队组建和培训、制度建设与完善、市场布局与规划等。全面协调内外部关系(协同公司内部财务、人事等部门的密切配合,确保营销预算的合理分配与利用,推动人才阶梯发展与补充;加强外部关系建设与维护:促进重点代理商及大型商超的合作关系);编制阶段性市场拓展计划和实施目标(季度和月度销售计划、活动计划与实施进程的落实与跟踪);对销售目标实施统筹与监控(阶段计划与目标分解,实施进度及监控,并根据市场环境作出调整与完善)。 工作业绩: 1、任职期间将公司产品介入浙江知名连锁商超(世纪联华)及家乐福、物美、华润、乐购及各大知名商超;以及各大社区及学生超市、酒店及药店系统。 2、促成本产品同杭州一家知名日化产品生产企业达成战略合作。 3、实现年销售增长率超过45%的最高记录,由零业绩到最高年度销售额达850万元。

  • 浙江*********公司  
  • 2004年03月-2006年09月
  • 任职:市场总监

工作职责:本人于任职深圳安吉尔实业公司时,受该公司邀请加入该公司,架构于总经理下全权负责市场部的全国市场运作及管理工作,主要工作职能是参与公司决策层实施企业战略规划、全国市场布局与规划、品牌实施与架构、价格体系制定与完善、年度营销计划与目标的制订、团队组建及培训、统筹内外部关系、销售政策及合同的实施等。遵照执行总经理的整体企业发展导向及经营格局,推动春兰牌饮水机及净水设备的全国市场建设和发展,根据全国市场各区域的发展情况制订不同的市场拓展计划和销售导入方案,制订驻地人员管理办法,编制绩效考核体系及实施办法。 工作业绩: 1、任职期间,促进春兰牌饮水机及净水设备于全国21个省份及地区的经销/代理商建立。 2、实现单年最高销售额达到6200万左右。 3、快速的通路架构和市场点有,在不断提升销售量的前提下,销售队伍同时在不断扩大,由最初的6个大区经理扩大到138人以上(涉及各省级经理、片区经理、主管及销售代表等)。

  • 深圳*********公司  
  • 2003年07月-2004年03月
  • 任职:大区经理

主要负责公司饮水机和净水设备的市场运营管理工作,主要负责区域市场:西南、华南、华东等三大区域市场(共计15个省份及直辖市)。工作分三部分进行:一是前期市场开发(招商)工作,通过市场调研和信息收集,挖掘潜在合作商,并逐步洽谈签约合作。二是对以签约合作商,帮助其进行渠道规划、销售计划制订及销售辅助工作(销售队伍组建、培训和指导工作);三是全面统筹各区域销售工作,建立代理/经销商信息档案,制订各季度、月度销售目标、工作计划及实施进度。管理各区域经销/代理商、外派人员及驻地业务等,管理经销商各季度、月度销售任务、库存及回款等,解决经销商和当地销售人员相关问题点。

  • 内蒙*********公司  
  • 2001年01月-2003年06月
  • 任职:大区经理

工作职责:内蒙古恒德果仁有限公司是与香港中信泰富集团下属大昌贸易有限公司的合资企业,于2000年成立了内蒙古知心仁食品有限公司,生产、销售知心仁牌香瓜子,“知心仁”品牌由叶茂忠所策划。 一:前期市场开发/拓展工作,先后在北京丰台区、中山市、石家庄及秦皇岛等区域进行市场开发工作,后调往西南大区,负责云贵川、广西、重庆等市场开发及管理工作。 二、开发阶段主要进行市场调研、信息收集与筛选,并针对意向性客户进行接触及洽谈,以及后续的签约等。 三、实施驻地销售队伍招聘、补充及培养工作。 四、推动公司各阶段销售计划及促销方案,并配合代理/经销商提升市场占有率及销售额。 五、协调公司及代理/经销商的合作关系,配合代理/经销商推动阶段性销售计划、促销计划及库存发展计划的实施。 任职该公司时,负责该公司产品的市场招商及管理工作,先后负责河北省、西南区、广东、北京等市场,在该公司的主要亮点是把桂林市场从死亡到重新操作起来,并最终提升至同行业第二名(市场占有率)。每年实现销量达550万左右。 工作业绩: 1、广西桂林:将桂林市场由死亡到重新操作起来,并最终实现每年销量在550万左右。 2、河北石家庄:其主要是前期市场起动,一个星期共出货400件,相对新品刚进入陌生市场以及同竟争对手的比较正常出货量是250件左右,故此次操作所制定的销售策略及促销方案是比较不错的。 3、先后开发出柳州、梧州及玉林、南宁、贵阳、遵义、昆明、南充、攀枝花、乐山、重庆等各区域经销/代理商。

  • 雀巢*********公司  
  • 1997年03月-2000年11月
  • 任职:销售经理

工作职责:由基础销售代表做起,一年半后升为销售经理,主要职能全权负责杭州地区的各大KA卖场和大型商超工作,具体工作分三部分:一是新品进场谈判工作。二是相关活动的执行及规划,包括各阶段华东大区及浙江省办事处下达的重点卖场的促销活动的执行和协调,针对上级所制订好的方案同卖场采购部经理进行沟通地堆、货架的最佳促销位置及形象面。三是管理各销售代表和理货员及促销人员(含临促),提升各人员的工作细化和规范化。 工作业绩:新品铺市突出,卖场管理到位,提高了卖场15%的销售额,上级领导主动提出给本人加薪500元。

教育背景/Education

  • 杭州商学院
  • 1998年09月-2000年07月
  • 市场营销

主要以学校授课结合自学两部分共同完成,主要课程有:市场营销学、经济法原理、国际贸易、市场预测学、公共关系学、政治经济学、高等数学、经济法概论、广告学、企业管理原理等等。

  • 江西省广丰县五中
  • 1993年09月-1996年07月
  • 文科

语言能力/Language

  • 一般

  • 粤语
  • 一般

  • 普通话
  • 精通

培训经历/TrainingRecord

  • 雀巢(中国)中国区雀巢企划培训中心
  • 1998年10月-1998年11月

自我评价/SelfDescription

具有全国市场的运营管理经历,于组织架构、团队建设、企业战略、营销策划、市场布局或规划、品牌架构及管理等有实战经验。 1、20多年的市场运营管理经历,先后在外资、合资、民营等相关企业任职。 2、精通快消品和环保电器类产品的全盘运营。 3、有全国性市场运营实战经验,具有全盘性统筹规划与运营管理经验。 4、参与并制订过企业战略规划、品牌构建、价格体系研究与制定。 5、在营销策略制定、组织架构建设、渠道设计与规划、团队建设与管理具有多年实战经验。 6、具有全国性(代理/经销)、连锁加盟招商、大客户开发(谈判)与管理、OEM/ODM业务运营、渠道(通路)建设、终端架构与品牌建设等有实战经验。 7、对电商、整店输出模式、加盟、直营以及连锁经营有实际运作经历。 8、最多带领过130人以上的销售团队。 特别声明:请以下保险、金融理财、股票投资及贵金属等企业不要给本人打电话,本人对上述行业没有任何兴趣,谢谢合作!