求职意向/JobIntension

  • 到岗时间:一周内
  • 食宿要求:无
  • 待遇要求:面议
  • 求职类型:全职
  • 工作地区:广州天河 , 广州番禺
  • 意向岗位:市场总监/经理/主管/助理 , 渠道总监/经理 , 其他客服 , 客服及技术支持 , 宾客服务经理
  • 其它要求:
  • 发展方向:

销售,销售管理类。新行业,新产品可从低做起。注重发展方向。

工作经历/Experience

  • 广州*********公司  
  • 2006年07月-2013年12月
  • 任职:销售经理

根据与三星半导体公司沟通得到的信息结合市场价格及市场走势制定销售价格.在一定的流水帐面情况下,通过不断低吸高出,降低库存成本. 行情向上时适当加大库存量. 销售客户主要三类:1,国内电脑城渠道,2,工厂行业渠道,3,香港贸易商渠道. 国内电脑城渠道分管华南区,以深圳,福建福州,广西南宁为核心.重点是利用深圳点辐射国内市场. 工厂行业渠道及香港贸易商则以客人需求为导向.工厂客人以行业机器,终端机,服务器内存操作为主.而香港贸易商则面对国际市场价格的劲争,产品的大范围流通使产品流转性及流通量都相当高. 在这三大领域操作中,要区分不同客人特性操作不同的产品和价格.A:流通量大的客人以上量为主,价格比较优惠.主推热销产品. B:创造利润的客人,这类客人因大多是最终用户,接受价格相对较好,是利润的创造点.C,清库存客人,这类客人需求面较广.一些冷门产品,三星清库存的产品通过这类客人为公司带来可观的利润.不管采用何种策略,首先要有足够客户面.才能找出合适的产品卖给合适的客人.有量变才有质变.

  • 广州*********公司  
  • 2004年01月-2006年07月
  • 任职:销售经理

接口上游工厂,根据市场的发展,把市场信息反馈给制造工厂.使工厂开发出适应市场的产品.并在渠道上推广.负责新产品的市场定位,形像宣传及制订最终店面的样品摆放政策. 三星录音笔则是根据香港行情,批量进货后,批发给国内渠道销售.

  • 广州*********公司  
  • 2002年02月-2003年12月
  • 任职:区域经理

02年2月到7月在广东东莞统筹开办分公司的事情. 02年8月到03年12月在福州开办分公司.负责福建省的美格显示器的销售工作.包括自己公司的形像专卖店建立,批发渠道的开拓.福建省内各市的销售代理的开发建立. 离职原因:个人有新发展

  • 广东*********公司  
  • 1999年09月-2002年01月
  • 任职:促销员./业务员/销售经理

开发销售渠道,制定销售价格体系.针对市场及新产品上市情况.在渠道中推进一系统的市场活动.包括代理商的门店装修,有奖销售,渠道奖励.工作方针是以提高销量为中心,以渠道的稳定及价格的稳定为基本点开展工作.离职原因: 转入销售美格显示器.(广东新耐特公司,爱克斯公司.华胜弘邦这三家公司股东有重叠).

教育背景/Education

  • 广州侨光财经学院
  • 1996年09月-1999年07月
  • 财务

主要课程 高等数学、大学英语、贸易书信教程、政治经济学、财政学、财务会计.商务沟通等

语言能力/Language

培训经历/TrainingRecord

自我评价/SelfDescription

本人做事务实,诚信.交际能力强.在校期间已兼积KFC营业员.积累一定的沟通和实操销售的技巧.参加社会工作后一直从事销售类的工作.得出的心得是:开发客人就是做朋友,要打造自己的个人品牌,诚信才有客人,客人多了,就是渠道. 操作产品则要结合上游信息(产品现在价格,及后期的价格走势,上游库存主推方向);市场劲争对手的产品情况,和自己库存成本及库存数量制定合理的市场价格.针对不同类别客人推销不同特性的产品.为求达到出货量的最大化从而为老板利润带来最大化.