俊才网

商道即人道，市场如战场，靠的是实力和智慧，汗水背后才有真的成功。做一个成功的职业经理人，一直是我所追求之理想

1.制定区域年、月、周、日的销售目标和制定计划市场费用及产品促销方案，并协助上层执行相关的销售政策和制度。 2、在区域内建立和管理销售队伍，管理区域的销售日常运行工作及区域业务员的管理、指导、评估工作，包括计划、组织、进度控制和检讨。 3、给业务员制定销售目标、市场的客户拓展计划，完成日、周、月、月度、季度的销售任务，定期向上级汇报工作情况，每周一早会进行总结上一周的销售情况以及任务达成情况、市场费用情况。 4、要求业务员要根据市场的情况制订市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果的评估。针对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓和收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息 5、管控好市场产品的价格，并协调处理业务的冲突。向市场提供违规行为的信息，并协助处理。做好业务的销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。 6、负责经销商的业务接洽、咨询及回款，做好经销商和客户的合同、资料和档案管理。

1.负责本区域各品项销售情况，并根据分析做出工作调整方案。对动销期不好的产品进行调换、退换、促销、报废工作。 2、负责本区域市场终端陈列管理、终端形象建设和终端促销执行工作。 3、密切关注市场运作情况，关注竟品动向及对出现的冲货、冲价等不良情况迅速做出反应，采取有效措施加以改进。

在我工作的这几年里，我一直在不断的摸索，不断的总结，不断的自我完善。我对人际交往关系这门深奥的学问有很深刻的了解和领悟。同时，我也在实践工作中锻炼了自己的处事能力、应变能力、策划能力、营销能力和管理能力。当然，我的努力和能力在业绩中得以见证。在性格上，我是一个对人相当随和，对事非常专注的人。一直以来我都能和同事，领导保持着一种融洽和谐的关系。所以我也认为我同样可以与我以后的领导和同事有相当融洽的关系。其次从工作方面来讲，我也不会让我将来的领导失望，因为，任何一件我认定的事情，我都会尽全心全意地去做好。而且本人有较强的沟通、协调、组织与管理能力，思维开阔、反应敏捷；系统地学习了市场营销专业的相关专业知识与技能，有很好的理论和实践能力；有极强的团队荣誉感与团队合作精神