俊才网

1>2016.04-今 商用空气能热水器&华东区域&商用空调 主任 1.空气能热水器市场：成立煤改电热水器专项组，建立热泵专项技术+专用压缩机的模式，快速完成麦克维尔、特灵热水器6匹、5匹、3匹项目量产，取得2千万销售额、并继续大幅增长的订单；复制该模式在新客户盾安环境、欧科等客户迅速展开。 2.新支柱-华东区开拓：空调新项目企划、匹配、量产推进；客户：奥克斯、新科、夏宝等； 3.商用市场：热水器、商用空调、冷柜、除湿机的项目对应；客户：江森自控、特灵、麦克维尔、欧科、大连冷链。 2>2012.10-2016.03：大客户、核心市场 华北区主任 工作职责： 1.组建以客户为核心、开发、技术支持一体化的青岛办事处，成功将海尔提升为公司第一大客户；实现主流市场1匹、1.5匹变频项目70%占有率，销售总量30%增长。因为卓越贡献，2014年被评为公司总经理个人金奖。 2.重建与海信的合作渠道，实现销售“0”的突破。 3>2011.07-2012.09 华南区主管 职责： 1.家用：家用空调市场开发、项目开展； 2.新领域：大型商用多联机、空气能热水器市场推广、项目开展。 3.新客户：独立建立与新客户艾默生、阿里斯顿、欧科的项目合作。 客户美的、三洋、麦克维尔、欧科、华为、阿里斯顿等 工作概括： 1.技术对应： 结合压缩机特性，帮助客户完成产品开发，协助客户解决热水器、空调项目开发中的性能、噪音、振动、可靠性等产品开发中的关键技术课题； 2.商品提案：立足客户视角，解析市场需求，将松下的技术储备和经验转化为与客户合作技术的引擎，包括高效、低噪音、大制热、速冷速热的技术应用。 3.产品线战略：调查、预判客户的开发规划和竞争对手的动态，密切联接产品研发，制定松下的最核心产品线战略。 4.项目管理：统筹17个项目同时展开，制定周密的日程管理表和重大节点对应项目，统筹安排客户资源，组织专家团队攻关技术课题、并与公司总部技术研发、生产部门，配合客户项目进度、双方流程快速对接，确保项目周期与质量。 5.客户关系：通过超前商品、详细技术方案、项目过程服务，获得客户高层、中层、基层的全面认可；与客户展开多层次的技术交流、产品培训、共建研发团队等；全面提升客户战略合作关系。 6.团队建设：打造丰富经验（15年经验）+技术骨干（6年经验）+新活力成员（2年经验）的综合团队，对应定位不同的项目。 7.积累了行业技术、人脉资源，具备独立开拓市场和开发整机商品能力。

4＞产品研发经验 2007.07-2011.06技术中心-压缩机开发（工程师→主管） 工作职责： 1.项目管理：项目组开发目标制定、、任务分解、项目实施中的全过程管理，严格控制开发日程与开发目标的实现； 2.机型开发：1HP~3HP主流压缩机研发，从产品设计、实验评价、设计资料、图纸、技术规格书的全程实施，掌握压缩机整开发技术和项目管理能力。 3.商品策略：参与市场调查，独立完成竞争对手商品技术、实物分析，制定新商品的细化目标，并立项开发实施。

2011.08 《技术人员专利基础》 2010.10 《TRIZ创新方法》 2010.08 《 产品安全设计》 2010.07 《部下指导实践》 2010.04 《 ISO内审员培训》 2009.03 《 项目管理》2008.07 《成本控制方法》 2008.04 《质量控制》 2007.11 《流程管理》

★具备丰富的关键客户和市场开发经验，掌握产品研发到市场实现的全流程环节，具有良好的产品与市场衔接能力（5.5年市场推广+3.5年产品开发经验）； ★专业技术能力强，先后从事压缩机开发、客户空调售前技术支持，具备从压缩机到空调、除湿机、热泵热水器、商用空调的丰富经验。 ★工作业绩突出，负责公司最核心客户，成功在客户推进战略项目；并独立完成了多项压缩机研发任务； ★具有丰富的团队管理、复杂项目主导推进经验。