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继续做老本行：外贸业务员，外贸主管的方向。

从2004年3月入职并担任销售助理一职（当时应聘广州华凌制冷设备有限公司），销售助理主要协助销售经理整理并准备报价单，跟进生产进度并安排装柜走船，直到收齐货款。 通过邮件和电话的方式与海外客户沟通，为客户提供支持与服务。当时业务涉及的销售市场有俄罗斯，保加利亚，罗马尼亚和南非等。 由于后来华凌被美的收购，从2005年9月开始本人随之调到顺德北滘美的总部，担任海外销售代表一职，其主要职责是开发新客户，发现并获取商机；同时维护与老客户的合作关系。主要销售市场为罗马尼亚和塞尔维亚等东欧国家。当时印象深刻的是2008年开发了一家塞尔维亚客户（COMETRADE),合作第一年采购了2万套家用分体空调，当时颇有成就感。 但不可否认的是，空调销售具体季节性并与天气的炎热程度有着密切的关系。 因公司结构调整及市场重新划分，担任销售经理一职。从2009年3月开始本人负责保加利亚美的牌大客户。此客户是巴尔干前南地区5国的独家代理，从2002年开始与美的合作，采购量每年大幅度提升，在东欧区域有着举足轻重的作用。同时，客户在当地市场极具影响力，市场占有率一直保持在30%以上。本人近几年来一直服务于这一大客户，从每年的广交会开始谈明年的产品，报价；到年初谈订单，确定订单；接着下发生产，安排发货，跟催货款直至收齐全款。并与客户沟通与落实每个季度的品牌推广方案。在争取完成销售业绩的同时，应收账款及库存周转等指标也不断得到提升， 期间于2010年和2013年两度获得‘优秀销售人员’称号。在工作的过程中，通过努力的付出与用心的服务，也赢得了客户深深的信任。客户更直言，即使本人离开美的，以后还会有很多合作机会。从客户到朋友，这使我在即将步进下一个职业生涯中增添了满满的信心。

本人主要负责整个出口流程的管理，从参展，报价，谈订单签单到下单，安排船运出口，报关退税及收款整个过来。整个过程的链子很长，每一个环节都很关键，通过不断协调，及与不同部门的沟通使得整个过程更顺畅。公司主要利用中国制造网平台进行推广与寻找商机，故本人有此平台的推广销售方面的经验。

在校期间学习了出口外贸的相关知识，包括国际贸易，大学英语，国际结算等。出来工作后继续读了专升本的3年本科，专业为师范英语。

在美的，每年都有各种对职业有帮助的培训，包括外贸销售方面，财务风险控制方面等。及内部成功人士的历程分享，包括方洪波的分享等。

自2017年9月份至今，本人在一家规模较小的公司担任出口主管，涉及到报价询盘，签订合同，收款发货及报关退税整个出口流程的管理。 本人做事认真负责，遇到困难迎难而上，积极与部门之前沟通。。。一直相信没有做不好的事情！ 自我评价 1、具备独立操控海外客户，开发新客户，维护老客户关系的能力; 2、具备良好的英语口语及书写能力，能与老外友好交流; 3、熟悉外贸知识，注重防范风险; 4、熟练使用日常办公软件; 5、良好的职业操守，厚积而薄发，稳重而不失时机。