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营销管理

业绩表现： 1、全国直营店销售每年按21%左右增长。 2、全国运营标准一体化。 3、加/联盟店在三年内共开业683间。 4、配合公司融资1.3亿。 工作历程： 1、09年04月任职区域经理，负责广佛区门店全面营运工作，业绩增长率38%； 2、09年10月在总部连发中心任职高级统筹经理，全面负责统筹全国直营店的新店选址、开业筹备、旧店整改、商品标准化管理，达到全国运营标准一体化。 3、11年3月在总部营销中心任职副总监，负责整合刚完成收购的江苏省宜婴坊与婴之爱两大母婴系统，达到公司正常运作水平； 4、11年11月总部营销中心任职营销总监，全面负责全国直营店运营管理，全国直营店销售每年按21%增长； 5、12年10月开始管理公司新增的加盟/联店项目，加/联盟店在三年内共开业683间. 日常工作： 1、主持负责项目日常事务管理，对项目的总体发展做出决策； 2、对项目的运作经营实行全面统筹管理，提高项目的经济效益和社会效益； 3、负责项目整体市场运营指标、工作计划的制定，部署及监督实施，并协调下属各部门的工作； 4、制订和推动项目招商计划，完成公司既定招商指标，确保招商指标的顺利完成； 5、负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度的贯彻执行； 6、负责组织及监管项目营销推广对外合作、媒体合作及推广策划等相关工作的落实； 7、负责分解工作目标与绩效指标，部署监控运营中心业务运营，保障目标达成； 8、制定项目的经营目标、效益目标及规章制度，采取有效措施推动收入指标达成及利润创收； 9、下达年度财务计划，按计划实施方案； 10、召开并主持运营中心各类会议； 11、严格控制各种费用的开支，降低经营成本，确保商场购物环境良好； 12、商务拓展与合作：与商户建立良好的业务合作关系，稳住现有客户，发展与培养合作伙伴，开展项目的推广工作，保证项目的顺利执行与业务目标的达成； 13、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织架构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，组织开展所辖员工培训、考核评价及人才梯队建设工作，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率； 14、组织开展各种推广活动，带动市场的人气扩展、提高知名度； 15、贯彻执行副总经理的决议和决策，定期向副总经理汇报工作； 16、统筹全国加/联盟店的筹备工作安排与开业标准化运营。

1、负责门店预算的制定和关键业绩指标的达成，包括销售额、毛利、营运成本、商品损耗、利润、库存等 2、计划并实施对直接下属的目标管理，检查、督导各级管理者的工作，协调店内各部门之间的关系，评估、考核直接下属 3、监督店内商品的进货验收、库存管理、商品陈列、盘点、损耗、清洁、卫生、财务管理工作 4、负责门店人员管理与发展、团队建设；培训、指导下属，培养本岗位接班人；并安排、指导、监督门店MT及其它储备人员的管理工作 5、督导各部门做好全店的业绩考核工作 6、处理日常经营中出现的意外事件及顾客投诉 7、执行总部下达的促销活动、计划和价格调整方案并及时反馈相关的执行情况 8、负责部门设备、存货等资产的管理及安全，指导员工合理使用和维护各项设备，提高设备的使用效率，开源节流，落实各项节能措施 9、按公司人事管理权限，合理行使人事权：对员工的招聘、调动、提升、奖惩、辞退有建议权 10、定期向上级管理层汇报店内各项经营业绩、指标完成进度等门店运营情况。

1、根据公司销售制度及政策，贯彻执行并跟进、检讨及改进； 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定及跟进每月销售计划，掌握销售进度； 3、每日确认各业务员当日业绩； 4、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施； 5、根据公司规定，定期对销售人员进行考核； 6、组织并开展销售培训。

1、负责门店预算的制定和关键业绩指标的达成。 2、计划并实施对直接下属的目标管理，检查、督导各级管理者的工作，协调店内各部门之间的关系，评估、考核直接下属 3、监督店内商品的进货验收、库存管理、商品陈列、盘点、损耗、清洁、卫生、财务管理工作 4、负责门店人员管理与发展、团队建设。 5、督导各部门做好全店的业绩考核工作 6、处理日常经营中出现的意外事件及顾客投诉 7、执行总部下达的促销活动、计划和价格调整方案并及时反馈相关的执行情况 8、负责部门设备、存货等资产的管理及安全。 9、按公司人事管理权限，合理行使人事权。 10、定期向上级管理层汇报店内各项经营业绩、指标完成进度等门店运营情况。

业绩表现： 1、组建全国销售团队 ,共263人，完成各省人才梯队的布局。 2、战略风险评估、拓展全国市场、全国市场细分、设立各级经销商96个。 3、年销售销售额达3.7亿，回款率98%。 日常工作： 1、全面负责公司营销管理工作，制定全年销售费用预算； 2、负责整个销售团队的建设、扩展、培养、考核和管理工作，建立完善的销售团队相关制度； 3、针对销售目标进行分解和实施，制订可执行的产品策略，根据不同目标市场，制定出适合的营销方案，指导相应部门实施市场推广计划； 4、负责市场信息的收集、分析、报告、处理以及汇总工作，为公司提供业务发展战略的依据，对新客户的开拓进行质优的合作评估。 5、制定并组织实施完整的销售方案，适时调控销售经理的工作方向和进度，全面达成公司的销售计划； 6、组织部门开发多种销售手段，按时完成销售计划及回款任务； 7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，指导下属完成客户分析，建立客户关系，挖掘用需求 8、严格控制各种费用的开支，降低经营成本。 9、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织架构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，组织开展所辖员工培训、考核评价及人才梯队建设工作，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率。 10、贯彻执行总经理的决议和决策，定期向总经理汇报工作。

1、10年以上大型连锁企业责任人管理经验，熟悉加盟体系运作机制，对营销策划、市场开拓、团队激励等有丰富的管理经验。 2、有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力； 3、善于应对市场的变化，能够带领团队完成指标业绩，有独立运作一个或多个知名品牌的经历； 4、对品牌全渠道零售有较深刻的认识，对于全渠道零售盈利模式和发展趋势有独到见解； 5、掌握零售全渠道各流程，具备全渠道整盘运作理念； 6、有出众的数据分析能力和敏锐的市场洞察力、感知力，较强的统筹能力和团队管理能力，能承受较大的工作压力； 7、有很强的判断、决策、计划和执行能力，有良好的沟通、协调、组织能力； 8、优秀的职业素养，良好的职业道德，较强的责任心和团队合作的精神。