多年以前，当我还是一个稚气未脱的寒酸学生，我曾经参加了一场千里挑一的残酷面试。
 

面试的岗位也不是什么牛逼工作，既不是造导弹，也不是给霸道总裁当贴身秘书，就是一个贸易专员的职位，一个月工资也才五六千。

但因为是500强央企，知名度高，又能提供北京户口（在京的朋友知道有多难），对于当时还是找工作的应届生来说，非常有吸引力的。

后来HR告诉我，这一职位的投递录取比是2000:1。2000人是什么概念呢？2000人已经超过了很多高校当年毕业生的人数了。而从茫茫人海中，这家公司最终选择了我。

中间历经传说中的“彩虹面”，也就是笔试、群面、英文面、中文面等七次面试。就像电影《大逃杀》里面的情节一样，每过一轮，身边的人就少很多。最终，走到了最后一步“老板面试”的人，一共有6位。

其他5位中，有四位清华北大的，一位哥伦比亚大学的海归，还有个中科院的博士。

这让我感觉，北京的高学历毕业生，通货膨胀得实在太厉害。虽然我学历也不错（外经贸硕士），但跟他们比起来，还是略逊一筹。

另外，除了我，其他人都自称是学生会主席，当时我隐隐为自己担心，不由得感慨生命的残酷。

在最后一轮面试的时候，我们六位一字排开坐下，大老板坐在桌子的另一头，神态严肃的审视着我们，像是游戏里面最后一关的终极大BOSS。

然后老板问了我们很多问题，大家也抢着纷纷作答。就像打游戏时纷纷朝着大BOSS开枪发子弹。邻近尾声，老板问了最后一个问题：“我为什么要录取你？每个人给个理由！”

我知道这是最后一击的时刻了，要么发个大招，让他高潮；要么发了个昏招，自己就只有哀嚎了。

清华北大那4位同学，套路还是非常简单纯粹，基本是又自吹自擂了一番。我看到这四位妖孽搔首弄姿的样子，不由得鸡皮疙瘩都起来了；哥大那位海归挺损的，暗示自己有几个亲戚在该央企当官，企图拉拢；

最夸张的是那位博士，他说自己最大的优点是“我是个好人”；为了自证他的观点，他说他经常见义勇为，助人为乐：有一次，他在路上见义勇为，勇斗歹徒，帮助某个小明星脱困。说罢，他从钱包里拿出这个小明星的名片以示证明。让人觉得他不只是博士，更是个见义勇为的奇异博士。

轮到我时，我模仿着赌神电影里最后出场的主角，缓缓的从包里掏出了一份纸质文件。这份纸质文件最终让公司从众多妖孽中，选择了我。

这是一份行业/产品调研报告，听起来很高大上，其实做得非常粗糙：也就两页纸。用五力模型分析了一下行业，用4P模型分析了一下产品和营销，整个报告的撰写也就一个多小时，撰写的过程当中还接了两个学妹的电话。所以完成质量其实很一般。

很多人认为面试不需要技巧，这是完全错误的。好的技巧会让你事半功倍，能很大的弥补你在能力、资历、经历上的短板，“携带纸质文件”就是一个很好的面试技巧。

我曾经将这一技巧，写到了我的成名之作《三句话让你面试成功率提高50%》中。直到现在，几乎每周都会收到很多感谢私信，无数的人，仅凭这一招，找到了理想工作。

但是依然有不少人，对于“带纸质文件”这一技巧，充满疑惑：

• 没有工作经验的应届生怎么写？

  
   

• 技术岗怎么弄？

  
   

• 不了解对应行业和职位的状况怎么写？
  

有时候我真恨不得从手机那头跳将出来，敲敲这些笨笨的头：难道就不会举一反三吗？

我相信大多数人看到某一个技巧，是懒得思考，懒得扩展它的外延，都想直接照搬使用。那今天我就讲讲可以照搬使用的技巧：如何在面试中把“携带纸质文件”这一大招用到极致！

首先，这可以展现诚意。不管你这份行业报告或是工作计划，做得好还是不好。

准备一份纸质文件去见面试官，都和带着聘礼去见丈母娘一样，能够展现出你的诚意。

 

其次，也是你本人的“差异化”战略。面试的本质不是一问一答，而是亮点展示。你想想啊，一个面试官一天可能要见很多位面试者，他怎么才能记住你？你拿了一份纸质文件，别人没拿，这就是差异化。不管面试过程进行得顺不顺利，根据光晕效应，面试官以后每次想到你谈起你，都记得你是那个带了纸质文件来面试的人。

 

第三，展现专业度，不管是行业调研报告，还是工作计划，都是你能够展现专业度的地方。

最后，展现你的认真和细致，篇幅有限，就不赘述了。

下面开始划重点，纸质文件有以下的几种写法可以考虑： 

• 工作成果展示；
   

• 行业调研报告；

• 工作计划；

大家根据自己的实际情况，选择一种即可。下面详述一下每种套路的写法：

a.工作成果展示

多年以前，当我还是一个稚气未脱的寒酸学生，我曾经参加了一场千里挑一的残酷面试。
 

面试的岗位也不是什么牛逼工作，既不是造导弹，也不是给霸道总裁当贴身秘书，就是一个贸易专员的职位，一个月工资也才五六千。

但因为是500强央企，知名度高，又能提供北京户口（在京的朋友知道有多难），对于当时还是找工作的应届生来说，非常有吸引力的。

后来HR告诉我，这一职位的投递录取比是2000:1。2000人是什么概念呢？2000人已经超过了很多高校当年毕业生的人数了。而从茫茫人海中，这家公司最终选择了我。
 

a.工作成果展示

这一招，几乎适合每个人。

如果你是做设计的，把你过去设计的优秀作品、获奖作品，都打印出来，装订成册拿给面试官看；

 

如果你是做技术的，把你参与过的重要的技术方案也可以打印出来，对于你自己贡献度比较大的地方，可以专门标记出来；

 

做市场做运营的就更简单了，把你做过的大的项目、策划案集结起来成册。

有些人觉得，自己工作了这么长时间，没啥成果，怎么办？

回首过往，仔细找找，总会有的。

小亮点包装一下，也可以成为大亮点。

而且这一招没啥时间成本。工作成果做好了，去到哪家公司，都可以把同样的东西掏出来给对方看，让你从“京东”一直面到“东京”。

b.行业调研报告

这一方式，也几乎适合每个人。

行业调研报告写什么？

当然不用做得太复杂太长，你要写本长篇小说面试官也看不了，就调研一下目标公司和竞争对手的情况就行了。

如果是上市公司，上官网查查相关的数据，然后座座汇总。

如果在网上（艾瑞咨询、慧博网等）能找到对应的行业报告，直接复制粘贴，减减删删就成了你的报告。

实在找不到数据，上百度搜搜相关的公司名，看一下各公司各产品的口碑和用户反馈，汇集一下也是有模有样的用户调研报告。

 

投递某个行业的相关公司，靠一份行业调研报告就可以“一招鲜，吃遍天”了。

要是你再有心一点，还可以套用五力模型、波特竞争理论、4P理论分析一下行业，做出来的报告就更是大杀四方了。

基本上是你一拿出来，面试官就瞬间高潮准备拍板要你了。

c.工作计划；

这一招属于进阶招，适合有一定段位的选手。当然，要是你现在没啥段位，看多了我的文章，也可以变得有段位。

不管你是做技术的，做产品的，做运营的，做市场的，还是做销售的。只要你有一定的段位，简单调研一下对方公司相关业务的状况，都能发现很多不足（特别是中小型的公司，大公司的小业务单元也会出现类似的情况）。

其中，有一些不足，是靠你的个人能力和努力没法逆转的，比如老板脑残昏招多、公司没钱、行业竞争太激烈、巨头对手实在太凶猛；但也有一些事情，靠你的力量是可以扭转的：

比如你做的是产品类工作，可以为产品的某些缺陷功能提供优化意见；

比如你做的是行政类工作，可以把上一份工作所在公司内的一些优秀的内部流程带到新的公司。

所有的优化建议和意见都可以汇总成一份工作计划，这也恰恰是公司聘用你的意义所在：希望你的到来，能优化公司的工作。

比如我第一次从360跳槽到一家创业公司担任营销总监之前，在跟老板面谈的时候，我就草拟了一份工作计划。因为对方是做工具类APP，我把目前公司，从产品、运营到营销我所能调研到的全部问题列出，对短期内能够解决和优化的，也提供了相应的解决方案。

你想想，如果你是老板。看到这样的面试者能不惊喜吗？！就像一个身体亚健康的病人，突然遇到了一位良医，出多少钱买他的药都愿意。

所以当时面试我的老板，看到我非常惊喜，当成就拍板要我，谈薪水的时候让我随便报。

每个人都要花大半生的时间来工作，但很少有人愿意花一点时间来研究如何找工作。磨刀不误砍柴工，想要走得更远的人，必定要选择更好的装备，更优的路线，还要有最棒的人一起同行。

希望大家能多花一些时间来提升求职技巧，这几乎是世界上投资回报率最高的事情。一点点的研究和准备，也许你拿到的offer质量和薪酬就要上升一到两个档次。