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因为员工一句话,他开出1800家十元店,年赚100亿!

2017/9/27993浏览

在零售业哀鸿遍野的今天,他却把一家10元零售店开得遍地都是,成立三年,全球开店超过1800家,2016年营收近100亿元,扩张得异常凶猛。





百度、阿里巴巴、腾讯占据了中国90%的线上流量,而他拿下了所有的线下流量,一天进店人次接近500万。





他就是名创优品的创始人叶国富





叶国富中专毕业,位居胡润百富榜 80后白手起家 富豪第12名,身家24亿。





因没钱拿不到毕业证


选择南下打工





1977年,叶国富出生在湖北十堰,虽然从小学习成绩一直很好,但因为家境清贫,最终却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。





1998年,为了不让父母担心,他瞒着父母,南下广东打工。





他说: 我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上了南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。





花了3个月才找到工作


一年后销售提成12万





来到广东佛山,学历不高的叶国富花了3个月才找到一份钢管厂业务员的工作。





虽然踌躇满志,但是周围的同事比他学历高且有经验,如果他做不出业绩就会被末位淘汰。


为了能让自己留下来,叶国富没事常去车间打转,熟悉生产流程和生产进度。


时间一长,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间,这让他赢得了客户们的信任。


第一次创业失败


亏损四五十万元


叶国富第一次创业是在2000年,因为一位朋友的推荐,他辞掉钢铁厂收入颇丰的工作,跑到福建做起陶瓷配件生意。





最终却因为经验不足,加上合伙人提出苛刻的合作条件,最终把生意全部关停。





第一次创业宣告失败,一共亏损了四五十万元,花光了所有的积蓄!





叶国富重新在一家机械厂做起了业务员。





和妻子一起创业


四家店铺净赚40万元





第一次创业失败后,虽然重新回到工厂上班,但是叶国富每天都在思考自己的出路,寻找市场的空白点。





不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业,虽然小有身家,但一直没有找到固定的主业。





直到遇到做化妆品销售的杨云云,也就是后来叶国富的妻子。杨云云熟悉化妆品行业,叶国富懂销售,两人合计开个化妆品店!


叶国富当时首创了 既卖化妆品又给顾客化妆 的营销方式,店面一下子火起来,不到一年时间,他就新开了3家店。四家店铺一年净赚了40万元


前员工的一句话


点醒叶国富





在创立名创优品之前,叶国富还创立了一家爆品连锁店,那就是满街都是的哎呀呀,因此他也得到了 10元爆品王 的称号。





创立10元爆品店,完全就是因为前员工的一句话。当时一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴,闲谈中她说自己在一家饰品店收银,现在小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元。





一听到这个消息,叶国富大吃一惊,原来看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。于是他立马考察市场,很快就在佛山开了第一家十元店,专卖女性用的小饰品。





于是一发不可收拾,如今哎呀呀店铺数量超过3000家,零售总额达5.6亿元。





所以说,一个人想要成功不是靠努力就可以的,更重要的机会,就像叶国富,他完全是因为前员工的一句话捕捉到巨大商机。

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