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因为员工一句话,他开出1800家十元店,年赚100亿!

2017-09-27 16:09:00 来源: 广州俊才

在零售业哀鸿遍野的今天,他却把一家10元零售店开得遍地都是,成立三年,全球开店超过1800家,2016年营收近100亿元,扩张得异常凶猛。


 

百度、阿里巴巴、腾讯占据了中国90%的线上流量,而他拿下了所有的线下流量,一天进店人次接近500万。


 

他就是名创优品的创始人叶国富


 

叶国富中专毕业,位居胡润百富榜“80后白手起家”富豪第12名,身家24亿。


 

因没钱拿不到毕业证

选择南下打工


 

1977年,叶国富出生在湖北十堰,虽然从小学习成绩一直很好,但因为家境清贫,最终却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。


 

1998年,为了不让父母担心,他瞒着父母,南下广东打工。


 

他说:“我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上了南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”


 

花了3个月才找到工作

一年后销售提成12万


 

来到广东佛山,学历不高的叶国富花了3个月才找到一份钢管厂业务员的工作。


 

虽然踌躇满志,但是周围的同事比他学历高且有经验,如果他做不出业绩就会被末位淘汰。

为了能让自己留下来,叶国富没事常去车间打转,熟悉生产流程和生产进度。

时间一长,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间,这让他赢得了客户们的信任。
 

第一次创业失败

亏损四五十万元

叶国富第一次创业是在2000年,因为一位朋友的推荐,他辞掉钢铁厂收入颇丰的工作,跑到福建做起陶瓷配件生意。


 

最终却因为经验不足,加上合伙人提出苛刻的合作条件,最终把生意全部关停。


 

第一次创业宣告失败,一共亏损了四五十万元,花光了所有的积蓄!


 

叶国富重新在一家机械厂做起了业务员。


 

和妻子一起创业

四家店铺净赚40万元


 

第一次创业失败后,虽然重新回到工厂上班,但是叶国富每天都在思考自己的出路,寻找市场的空白点。


 

不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业,虽然小有身家,但一直没有找到固定的主业。


 

直到遇到做化妆品销售的杨云云,也就是后来叶国富的妻子。杨云云熟悉化妆品行业,叶国富懂销售,两人合计开个化妆品店!
 

叶国富当时首创了“既卖化妆品又给顾客化妆”的营销方式,店面一下子火起来,不到一年时间,他就新开了3家店。四家店铺一年净赚了40万元

前员工的一句话

点醒叶国富


 

在创立名创优品之前,叶国富还创立了一家爆品连锁店,那就是满街都是的哎呀呀,因此他也得到了“10元爆品王”的称号。


 

创立10元爆品店,完全就是因为前员工的一句话。当时一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴,闲谈中她说自己在一家饰品店收银,现在小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元。


 

一听到这个消息,叶国富大吃一惊,原来看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。于是他立马考察市场,很快就在佛山开了第一家十元店,专卖女性用的小饰品。


 

于是一发不可收拾,如今哎呀呀店铺数量超过3000家,零售总额达5.6亿元。


 

所以说,一个人想要成功不是靠努力就可以的,更重要的机会,就像叶国富,他完全是因为前员工的一句话捕捉到巨大商机。