市场拓展经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调和开拓销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析市场销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好，在市场调查的基础上开拓销售市场，提高产品的受欢迎度以达到提升公司的经济效益。市场拓展部经理的岗位职责是： 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。 4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。 5、 对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。 6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 8、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。