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销售工作总结如何写

2018/5/2456浏览

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。



  月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。



  月销售工作总结内容:



  1、工作状况概述



  2、工作中的成绩和缺点



  3、工作中的经验和教训



  4、下步工作计划



  月销售工作总结注意事项:



  1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。



  2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。



  3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。



  4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。



  销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:



  1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。



  2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。



  3、市场情况总结分析,包括:



  (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;



  (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;



  (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;



  (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;



  (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。



  (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。



  4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。



  5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。



  作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。



  1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。



  2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。



  3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,



  4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。







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